（来源：豹子改革） 作者|马自达 Xing Yun 如今，在江苏，Z江苏和上海的超级市场尤为动画。 Meituan的第一家硬折扣超市，Happy Monkey，于8月29日开业。几乎同时，巨人队加速了他们硬折扣卡车的设计。 Hema NB是HEMA子公司，已被称为“超级盒子计算NB”，并在10个江苏，Z江口和上海的10个城市开设了17家新商店。 JD.com在Hebei开设了他的第一家商店后，他在创始人Liu Qiangdong的住所Suqian开设了四家商店。 当在线流量达到顶峰，消费者寻求极高的盈利能力时，这家互联网巨头试图寻找新的增长故事，每天三餐都以折扣超市为重点。折扣超市型号相似，两者都主要是新鲜和开放的食品社区，人群浓厚。量表和SKU受到控制，价格范围为19.9至29.9元。 对于巨人，硬迪斯科UNT超市可以重新使用供应链，以加深自己的品牌并进行差异化的竞争。在线商店也可能是为即时报复战争补充子弹的前商店。 但是，硬折扣超市的利润模型需要时间和复杂的操作。以Meituan的第一家“ Happy Monkey”商店为例，一些行业专家估计，该商店目前每天至少损失10,000元。这是因为商店员工的过度纠纷，他们自己的品牌的渗透率有限，并且需要在早期阶段才能创造低价。 比赛变得越来越多。新的JD.com和Meituan球员暂时是县级的城市，以测试北京和杭州的水域。高级球员已经征服了这座城市，Aoreki离开了上海，超级盒Casasulation NB没收了江苏，Z江和上海的空白市场。 Superbox NB计算Ulation告诉Leopard Change，Happy Monkey的低价策略也将被切成蛋糕产品，并且该商店将很快继续进行价格设置。 超市是地面战争，但最终，每个人​​都会在更激烈，更真实的零售战场上面对它们。 1。新鲜食品的吐口水，价格损坏 在星期五晚上（8月29日），当夜幕降临时，位于杭州冈申区达格甘路的快乐猴子在第一天开设了商店，吸引了达格根和达夫商业区的办公室工作人员。年轻的面孔在门口保持一致，好像他们在标记了一家互联网名人商店一样。一个在路上行走的年轻女子只能抱怨：“我需要排队参观超市吗？” 是的，这与传统超市完全不同。在定位方面，硬折扣超市通常在居民和短距离的无障碍区域开放，不明化的区域是密集的。 从现场选择的角度来看，以“快乐的猴子”为例，该商店在500米的半径内覆盖了15个以上的成熟社区，一公里内覆盖了40多个社区。这是主要的客户群。同时，还有超级盒子计算NB，RT-MART超市，1世纪的Liang Hua超市，许多便利店和1公里的百货商店。 在尺寸方面，传统的超市和Hishard折扣多个市场与大多数版本和迷你版之间的差异有点相似。 RT-MART等传统大型超市的平均商业面积超过20,000平方米，覆盖了30,000平方米，没有人可以响应流量警报或存储交通限制的情况。 以“快乐猴子”为例，据估计，只有几家商店，超过600平方米。 SKU不超过1500。这是等效的到5％的传统商店。该型号是Aleqi的存储，超级盒计算和折扣硬化的创始人。 JD折扣超市商店位于中型购物中心附近，面积为5,000平方米和5,000 SKU。 困难折扣的最重要特征是它们便宜。 将硬折扣超市与软折扣进行比较。他们不会在量身定制的产品或针对产品量身定制的产品上出售折扣，而是利用一个更无条件的供应链的强度来建立自己的品牌，以促进大型销售额和更低的价格，从而增加了其总收益的利润率。 如今，三个折扣超市作为价格友好的价格。与“豹纹变化”相比，30盒新鲜鸡蛋的价格，Happy Monkey的价格为11.5元，Super Box NB是11.7 Yuan，JD超市，9.9 Yuan，Rt-Mart，Century Lianhua，Yonghui，Yonghui，范围为15-30 Yuan。 低价背后是供应链。另一方面，直接的ACQ每日消费品中蔬菜，水果，瓜和自愿标记的液化可以大大降低价格。在量表开始提前增长之前，互联网巨头可以直接达到低价支付补贴。 例如，1.99元的1公斤土豆，1千克玉米3.99元，550毫升*12元的自学矿泉水和20个自养纸巾的19.9 yuanes，平均每瓶为0.65 yuanes，每瓶1 Yuan，每包Yuan。这些超低价格通常是最好的产品。 同时，商店中的Skus合理化是艰难折扣的核心。您只需控制类别并指向它们即可轻松创建热产品。 “快乐的猴子”和附近的商店超级盒子NB仅卖出8-10种不同的新鲜牛奶，而RT-Mart的新鲜牛奶达到50 SKU。 行业专家表示，一旦推出了受欢迎的产品，他们就可以建立自己的品牌，而且价格保持不变以增加利润。 与传统商店相比例如RT-MART，Happy Monkey和Superbox NB超市，都是新鲜食品，覆盖水果和蔬菜，烘烤，室温下的葡萄酒，Procold Dairy Ducts，冷冻产品和小吃，柜台占60％以上。这些超市都没有水生面积，并且使用冷冻和预室替代品。这种风格追求简约的装饰，原始盒子的展览和极简主义的架子。 快乐的猴子超市/豹子转变 关于供应，“ Happy Monkey”，Superbox Computing NB和JD超市仅出售两种类型的产品。一个是“ Happy Monkey”，“ Super Box Computing”和“ Seven XI”的自动操作品牌产品，而另一个是传统货架的KA品牌产品。 “快乐的猴子”商店将相同的Xiaoxiang超市产品放置，其中包括12.9元的纸浆啤酒工艺品，但可以将Xiaoxiang超市运送到您的家中。 目前，获得专利的品牌“ Happy Monkey”专注于高频加密消费产品，例如大米，面粉，谷物，油，卫生纸，矿泉水，洗衣粉，但是超级盒的计算更宽，具有多种汽车操纵产品，其中包括零食，葡萄酒和触摸。 有趣的是，在RT-MART超市中，一个带250 ml*24环境温度的纯牛奶盒的价格为54.9元，在快乐的猴子和超级盒子NB中，我购买了200元。 ML*24规格的价格为39.8元。 这些低成本的策略通常会使人们不断流动以打折稳定的超市。 2。为什么“可怜的幽灵超市”这么香？ 为什么这样的折扣超市会引起互联网巨头的集体赌注？ 赫玛（Hema）是第一位以艰苦折扣参与的巨型互联网玩家。 2022年，海玛（Hema）首次在上海开设了他的第一家Hema NB商店。在接下来的三年中，Hema NB逐渐击败Hema会员商店，Hemase成为增长最快的业务成为降低成本并提高效率的重要力量。 在8月HEMA成立十周年纪念日，Hema Yan Xiaolei的首席执行官透露，由于Hema Fresh + Super Box NB计算，Hema在2025年首次进行了全年净调整。 研究数据还表明，硬折扣市场的规模在2024年超过2000亿元人民币，但与德国成熟市场（42％）和日本（31％）相比，渗透率仅为8％。增长空间尤为重要。 Meituan的“快乐猴子”就像重复使用并照顾Meituan最喜欢的业务。从当时的角度来看，梅图安快乐猴子的关键调整时刻和迈图恩首选业务的叠加。根据Tianyan Check的说法，自2025年2月以来，北京千二十字技术有限公司，表明他们已经开始了所有类别中“快乐猴子”的文本和图形徽标的商标。行业的来源帽子注意购买“豹变动”的社区团体，根据梅图恩·尤克森（Meituan Yoxuan）在四月份签署的报道。 值得注意的是，在开放式猴子，Zhijiang和Meituan Youxuan de Guangdong的关闭商店之后，推出了Happy Monkey的处理产品。 此外，还有来自Meituan Yoxuan项目的人。根据商业观察家的说法，“快乐的猴子”头盔是Meituan Yoxuan前负责人Gao Yulong。 Gao Yulong有一个深基因Kuaidou。他于2019年移居Kuaidou Finance BP，仅晋升为Kuaidou商业领导人两年。直到六个月前成为Meituan Yoxuan的负责人。目前，负责“快乐猴子”的100多人一直在Meituan Yoxuan的您转移或担任一部分员工。 “ Leopard Change”发现，在战略水平上，JD折扣商店针对Sam的低范围版本，JD用户的思想高质量，因此它必须更适度盈利。但是您如何降低价格？用户群体会窃取或失去流行的产品和私人品牌吗？这证明了商店运营的效率。 然后，JD.com没有建立社区商店，而是选择了大面积 +高偏见。同时，JD折扣店中的客户订单高于Happy Monkey和Super Box NB的客户订单。 此外，JD.com还将使用与仓库兼容的平台商店，这些仓库可导致前线的途中体验 +快照零售商和仓库。该商店不仅是一家超市，而且还是JD.com上即时报复/销售的合规性中心。 随着交通屋顶的直列达到最大值，巨人可以通过高频新鲜食品现场获得大量的消费者交通，同时他们以年度最佳即时保留战争为食。 Hart JD折扣超市通过JD申请将订购订单绑定快速30分钟，提供了“商店 +物流”的闭路服务。 Superbox NB计算也可以通过Flash Toobao的购买条目进行要求。 “快乐的猴子”目前没有启动Meituan应用程序，但是Windows是通过优先业务保留的。 3。在街头战斗中生存，平衡低价和利润 目前，中国的大多数硬折扣球员（Happy Monkey，Super Box NB，Supermarket JD）将其价格集中在19.9-29.9元范围内。 相比之下，阿勒基（Aleqi）于2023年在中国推出了同等的价值系列，其中500多种物品占商店总数的四分之一，包括3.9 yuan.yuan.vinagre的9.9 Yuanes和Sanapkins的洗发水。 但是，低成本策略当然非常有效。 2024年，AELEQI中国的销售年复一年增至20亿元人民币，只有5亿个商店，其大部分业绩都是由GRO驱动的同一家商店的wth。根据55家商店的收入收益率，我们可以计算出Aleqi商店的平均年收入为3600万元，而商店的平均每日销售量约为100,000元。根据2022年中国连锁运营协会（CCFA）的数据，32家Aleqi商店的总收入为7.5亿元人民币，平均每日销售量仅为每天64,000元人民币，增加了50％以上。利润的增长与aolezzi的私人标签（Pressect operazzi（Plyter Bail，PL，PL，PL）的私人标签正相关。当Aolezi于2019年初进入中国时，PL的视觉估计约为30％，现在据了解，PL是90％。 Super Box NB发布的数据表明，商店的平均每日销售额为150,000元人民币，毛利率为15％，这是利润率，这取决于超级盒NB NB NB的PL，达到60％。 比较“豹纹”表明，新开放的“快乐猴子”显然是一个新闻r。在新鲜的牛奶类别中，Ultrabox NB的PL为40％，Happy的PL含量为25％。在洗衣和护理类别中，Hema P为54％，快乐猴子为29％。在食用油类别中，Ultrabox NB的PL为59％，快乐猴子为20％。在小吃和酒精的类别中，两家公司之间的差距变得更加明显。 策略是效率。它指的是商店的运营效率提高，包括精确的产品选择设置，广泛的原始屏幕，收购和收银员的关闭以及员工人数的合理化。在Superbox Cashutauly NB中，只有10个以上的商店员工，用于经理，股票，自动取款机和其他作品。商店几乎没有注意到商店。目前，快乐猴子商店的现金区域中有6-7人。 商店运营的效率可以提高，但最终仍重复商店模型。但是，当前的过度和低成本策略可能会导致“快乐的猴子”商店每天损失约10,000元。 一家商店的损失并不压米图安（Meituan），但是零售和周围超市已经处于压力下。在快乐猴子超市的入口处，附近社区超市的促销土地人员派出了小册子并吸引了人们。来自超级盒子计算NB的一个人到达“快乐猴子”观察到，猴子快乐类别的价格是基于它们的，并且可以使用相同质量和规格的产品。我们将立即继续进行价格设置。 供应压力进一步降低了单个商店的增益边缘。目前，硬折扣市场充满了烟雾，阿里巴巴，JD.com和Meituan的设计相互介绍，传统的超市也在积极变化。例如，Lianhua Huashang在去年年底测试了小型企业“ Lianhua Fude”超市的水域。我今年7月，Wumart也以艰苦的折扣参加，Wumart Super Value Brand同时在北京开设了六家商店。今年，Hard讨论的创始人Aoleqi也离开了上海，进入了苏州，Wuxi和其他地方，开始了扩张的道路。 这场比赛的战斗最终将测试供应链，运营效率和私人品牌的球员的内部力量。有了这辆残酷的卡车，只有可以在“街头战”中平衡“低价”和“利润”的商店。 官方NINA Finance帐户 24-最新信息和财务视频的流离失所，以及扫描QR码以关注更多粉丝（Sinafinance）